Workshop – Você ainda vende patrocínio como antigamente?

“Inteligência Comercial na Captação de Patrocínios” será tema do workshop conduzido por Wilson Teixeira, dias 23 e 24 de maio, sempre das 19h às 22h30, no Aspen Park Trade Center. O evento é realizado pelo Maringá e Região Convention & Visitors Bureau.

“Para uns projetos, a captação de recursos via patrocínio é fonte de receita secundária. Para outros, é questão de sobrevivência. Porém, independente do seu objetivo final, uma coisa é certa: a captação de patrocínios sempre será uma fonte de recursos importante para a saúde financeira de projetos, tais como eventos, por exemplo”, explica Teixeira.

Segundo ele, a negligência de gestores e vendedores para com os processos envolvidos na comercialização de patrocínios, dificultam (e muito) o fechamento das vendas e, consequentemente, o atingimento das metas de captação.

“O curso rápido “Marketing de Patrocínio” foi criado com a missão de oferecer ao participante ferramentas e técnicas para a construção de projetos comerciais mais assertivos, tendo como alicerce central o ponto de vista do patrocinador sem deixar de lado a gestão das oportunidades no mercado via indicadores”, afirma.

Principais objetivos do curso:

• Capacitar os participantes a construírem projetos comerciais para produtos, serviços e/ou ideias, em especial eventos e ações de Live Marketing;

• Criar e aplicar estratégias de vendas que facilitem o processo de compra de patrocínios;

• Elaborar soluções de patrocínio em colaboração com os clientes, estabelecendo valor em seu produto;

• Minimizar as necessidades de negociação;

• Inserir a cultura de utilização e acompanhamento de indicadores de venda para a gestão de patrocínios.

Para quem este curso foi criado?

Profissionais de marketing e comunicação de empresas, instituições, associações e entidades de classe, atuantes principalmente nas áreas de eventos, patrocínios e comunicação corporativa; profissionais de agências de propaganda, atuantes principalmente nas áreas de atendimento, planejamento e novos negócios; profissionais de vendas que atuem diretamente com a comercialização de cotas de patrocínio para eventos e ações de Live Marketing, bem como estudantes e professores de marketing, comunicação e vendas.

Conteúdo Abordado

1º dia: A construção do produto patrocinável (3h)

• O Mercado de Patrocínio no Brasil

• Porque as empresas investem em oportunidades de patrocínio?

• Live Marketing

• A construção do Projeto de Patrocínio: modelos, roteiros, design e estilos.

2º dia: Gestão Comercial para captação de patrocínio (3h)

• O processo de suspecção (Matriz A&T e Matriz de Prospecção)

• O perfil dos clientes e a construção das argumentações de vendas

• A pré-venda

• Gerenciando os Indicadores de Vendas para atingimento das metas de patrocínio

• O Inbound Marketing como aliado na captação de patrocínios

• O Relatório Pós-Venda

Resultado esperado

O participante passará a entender melhor como funciona o processo de compra de patrocínio pelas empresas e seus representantes, podendo gerenciar a expectativa do cliente (patrocinador), preparando um projeto de patrocínio que vá além do simples caderno de patrocínio (prática hoje já defasada no mercado), mas que adicione valor à sua solução como ferramenta de marketing.

Além disso, o participante aprenderá técnicas e ferramentas para fazer a gestão de suas oportunidades de negócios no mercado, por meio de scripts e indicadores de performance. Com isto, se espera que o participante: aumente sua taxa de conversão de vendas e melhore a adequação do seu portfólio de produtos para oferecer a possíveis patrocinadores.

Curso Rápido Marketing de Patrocínio

Dias: 23 e 24 de maio

Hora: 19h às 22h30

Investimento: R$ 160,00 para filiados ao Convention e R$ 200 para não filiados.

Forma de inscrição: envie um e-mail para [email protected] ou ligue no (44) 3031-5959.

Facilitador: Wilson Teixeira

Diretor Comercial e Marketing da Euphoria Eventos, responsável pela criação e comercialização de projetos de patrocínio no mercado regional e nacional, tais como Paraná Running, Calouro Folia, Festival Open, Democrático Music Festival, Ecoingá Off Road, entre outros.  Sócio-Diretor da startup Vendas Performance (vendasperformance.com.br), solução em gestão de vendas para pequenas e médias empresas. Mestrando em Neuromarketing pela FCU – Flórida Christian University, Orlando – EUA e professor de Marketing Empresarial da pós-adm da Trecsson-FGV.

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